2025年下半年以来，安防行业经历了一场罕见的供应链危机。

这轮涨价的源头在存储芯片。据行业采访反馈，全球晶圆产能被大规模转向HBM高带宽内存以应对AI算力需求，三星、SK海力士将七成以上产能切给了HBM，安防行业长期依赖的DDR4、DDR3被原厂视为低优先级订单——不仅不扩产，反而主动减产。DDR4颗粒从3美元飙到15美元，DDR2因上游产能退出，价格较去年上半年涨了好几倍。更致命的是交期从4周拉长到20周以上。

“不仅是贵，是有钱买不到货。”黄志勇这样描述当时的市场状况。

与此同时，金、铜等关键贵金属价格大幅攀升，铜价暴涨拉动PCB、覆铜板全线提价。从存储芯片到PCB、从模组到终端，安防核心供应链全面承压。

传导链条简单粗暴。相关文章中指出一位受访者算了一笔账：“一台千把块的人脸机，光是DRAM和NAND的成本就从以前的100多块涨到了400多块，整机利润直接被芯片涨价吃光。”门禁和人脸识别机光是芯片成本就涨了300多块，中小厂商卖一台亏一台。“最惨的是门禁和人脸机，光芯片成本就涨了300多块，中小厂基本卖一台亏一台，白牌机死了一批。”

这轮涨价最致命的特征，用采访中的话说，叫 “结构性抛弃” ——安防行业在上游原厂的供应链体系中，已经从“必保订单”变成了“可牺牲订单”。“以前缺货是周期性的，熬几个月产能就能补上；但这次是原厂为了保AI利润，主动调整产能结构所导致。最明显的是‘买不到’重于‘买不起’。”

业内普遍判断，部分产品的高价会贯穿整个2026年。供需拐点或许要到2027年上半年才能出现，前提是国内几个新建的存储晶圆厂产能释放，且AI对HBM的需求热度下降。但即便到了拐点，价格也难恢复以前的水平——成本中枢已经上移，“估计会稳定在现在价格的70%—80%左右”。

这意味着，安防行业将长期面临元器件成本高企的压力。硬件躺赚的时代，正在终结。

当大多数同行还在为进口芯片断供焦虑时，达实在国产化替代上的布局，已经走过了三十多年。

早在1997年，达实就开始了国产门禁产品的创新研发，彼时国内市场几乎被进口品牌垄断。2003年，达实获得“智能卡一卡一密”发明专利——这套基于自主专利技术的安全体系，从底层保证了门禁系统的自主可控。2025年12月，达实更是连续15年获得中国智能建筑品牌奖“十大出入口控制品牌第一名”荣誉。

这些积累在今天的供应链危机中，变成了实实在在的供应保障。

在元器件层面，达实早已完成从进口MCU到国产芯片的全面切换。在门禁控制器上，达实全面拥抱国产方案——不是临时替换，而是提前布局、长期验证的结果。黄志勇表示：“现在不是在比谁的算法牛，是在比谁能用更‘次’的芯片把系统跑起来，或者谁能把前端算力剥离给后端，谁就能在这波涨价里活下来。”

在信息安全层面，达实国密门禁系统采用国家密码管理局认定的国密算法，以SM1、SM2、SM3、SM4加密通信，内置PSAM安全模块实现双向认证。2025年，达实最新推出的第三代国密系统已通过国家密码管理局认证，达到最高等级安全性认证。

在操作系统层面，达实部分产品已完成鸿蒙认证，并可适配鸿蒙、欧拉、银河麒麟等多个国产操作系统。在芯片层面，达实已全面适配鲲鹏、飞腾、海光、龙芯等国产芯片。在数据库层面，平台适配达梦数据库和银河麒麟操作系统。

“现在的活路就两条：一是换国产芯片，二是用算法省存储。”这句话在采访中被反复提及。达实两条都在走，而且走得比较早。

这套国产供应链布局的实际效果，在项目中也得到了充分验证。达实某信创园区项目采用达实物联网身份认证系统解决方案，部署了615个国密读卡器门禁点、280个人脸识别门禁、5个访客机、13个嵌入式闸机通道、4个梯控，实现了全面国产化替代，成为国内信创园区项目的标杆。

一位行业观察人士对此评价：“当别人还在抢货、等货的时候，达实已经完成了从‘能不能买到’到‘用谁的更划算’的转变。”

这不是临时抱佛脚，而是长达三十多年的持续积累。这套提前布好的国产供应链体系，正是达实在国际大厂集体“抛弃”安防行业时，仍能稳住供应、稳住价格的核心“压舱石”。

如果说国产替代解决的是“有没有货”的问题，那么AIoT平台和AI应用解决的是另一个问题——当元器件不可避免地变贵时，能不能用软件能力把整体方案的性价比做上去？

“现在的应对策略很实在——要么用国产芯片平替，要么做‘瘦终端’，把人脸比对算法全移到后端服务器或门禁控制器上，前端只做抓拍和传图，这样前端就不需要大内存，把成本压下来。”这是黄志勇描述的行业共识。

达实的选择，正是二者兼顾——硬件端全面切换国产方案，软件端依托AIoT平台将算力需求后移，通过架构优化降低前端设备的硬件门槛。

黄志勇在采访中特别提到了这个逻辑：“门禁跟监控最大的不同在于，它不存视频，存的是特征库和日志，数据量其实很小，但对‘运行内存’的刚性需求躲不掉。”解决这个“躲不掉”的刚性需求，达实的思路是把尽可能多的计算从设备端转移到平台端——前端设备只做最基础的采集和执行，复杂的识别和比对交给后端平台。这样一来，前端对高端芯片和存储的依赖大幅降低。

“说白了，现在门禁厂商不是在比谁的算法牛，是在比谁能用更次的芯片把系统跑起来，或者谁能把前端算力剥离给后端，谁就能在这波涨价里活下来。”达实在这两个方面都有布局，且均已进入实际应用阶段。

这种“以软补硬”的策略，本质上是把竞争力从硬件配置转移到了软件能力上。当行业普遍面临元器件成本飙升时，平台软件和AI应用的价值占比越高，硬件涨价对整体方案成本的冲击就越小。

达实的国产替代布局并非孤立的企业行为，而是与国家信创战略深度契合。更重要的是，这套能力正在从“服务自身”走向“赋能伙伴”。

2022年国资委79号文明确要求：2027年国企央企100%完成信创全替代，形成了“2+8+N”的落地体系——党政先行，金融、能源、医疗等8大行业跟进，N个重点领域全覆盖。这带来了两大刚性需求：一是信息安全的自主可控，二是关键基础设施的供应链安全。

达实正是抓住了这一战略窗口。信创不仅是技术替代，更是供应链安全的底线保障。达实国门禁系统采用国家密码管理局认定的国密算法开发，具备安全性更高、数据管理更完善、自主可控等优势。

在主办的生态合作伙伴大会上，达实向来自全国的行业生态合作伙伴阐释了信创产品在推动信创业务发展中的重要作用和价值。这种生态布局使得达实的国产化能力不仅服务于自身，还能赋能合作伙伴，形成更大的产业协同效应。

当国际大厂全部去卷AI高带宽内存、安防行业被上游原厂从“必保订单”降级为“可牺牲订单”时，达实通过全面拥抱国产供应链，不仅保障了自身供应安全，还为客户和合作伙伴提供了符合信创要求的自主可控方案。这种“国家战略+企业能力+生态协同”的共振，构成了达实区别于同行的独特竞争优势。

达实做门禁起家，但今天的达实已经远远不止于门禁。

面向未来，达实提出了九大核心智能化场景应用，涵盖智慧通行、智慧办公、智慧餐厅、智慧服务、智慧能碳、智慧运维、智慧安防、IOC综合态势及AI助手。这些场景的背后，是同一个AIoT平台的支撑。

这种从“单一产品”到“平台+场景”的转变，在当前的涨价环境下具有特殊的战略意义。如果达实只是一家硬件厂商，那么元器件涨价必然意味着要么涨价、要么亏损。但达实同时拥有平台软件和AI应用能力——当硬件利润被挤压时，可以通过软件和服务的价值来对冲。这种“硬件+软件+平台”的组合，使得达实具备了比纯硬件厂商更大的成本消化空间。

达实的AIoT平台并非停留在概念层面，而是已在大量实际项目中得到验证。从企业总部到研发中心、从生产园区到数据中心，达实提供的不是单纯的硬件设备，而是“AIoT平台+智能硬件+AI应用”的整体解决方案。

2026年上半，达实再次先后签约了多个具有代表性的项目，包括半导体企业园区项目、新能源汽车生产制作园区项目等。这些项目的共同特征在于：客户购买的不仅是门禁控制器或人脸识别终端，更是一套基于AIoT平台的智能化管理能力。当硬件成本全面上涨时，平台和软件的价值反而更加凸显——客户为“智能”买单的意愿，远比单纯为“硬件”买单更强。

这正是达实能够保持项目竞争力的核心逻辑。竞争的关键不再是“谁的硬件更便宜”，而是“谁的方案更有价值”。

本轮涨价潮正在成为安防行业的分水岭。

黄志勇中指出，从安防到物联网，其本质并没有大的区别；万物智联背景下，安防行业长期承载着物联网前端数据大部分的感知应用技术。在大融合背景下，物联网技术赋能传统安防产生颠覆性改变，实现从安防平台到AIoT物联网平台的数据结构化转化。这正是达实多年来持续深耕的方向。

结合采访内容，安防行业正在面临三重深刻变化：

第一，供应链逻辑重构。 国际大厂集体转向AI高端存储，传统存储产能被刻意压缩，安防行业必须全面拥抱国产供应链。“全面切国产是重点，谁能用最便宜的国产芯片跑通功能，谁就能在接下来的价格战里活下来，转得慢的直接出局。”

第二，竞争维度升级。从“比谁的硬件便宜”转向“比谁用国产方案跑出更好的效果”，从“比谁的渠道广”转向“比谁的平台能力强”。“以后核心竞争力不是拼组装成本，而是拼全栈技术和供应链掌控力，没技术的小厂大概率被洗牌出局。”

第三，商业模式转型。硬件差价越来越薄，平台和软件价值越来越重。“必须死磕算法省硬件，用代码换硅片，这是对抗硬件涨价最好的办法。”AIoT平台、AI应用等软件能力，将逐步取代硬件本身成为利润的主要来源。

正如黄志勇所说，AIoT产业最核心的竞争力是 “AI+IoT+空间场景的创新应用技术整合”。通过各种AI算法技术，基于云、边、端和物联网应用技术的深度融合，在建筑空间场景下和多元化行业应用深度结合，以安防与物联网软硬件为载体，帮助客户构建全生命周期的物联网管控平台。

当行业告别低价内卷、迎来历史性拐点时，那些真正拥有核心技术能力和完整生态布局的企业，将在新一轮竞争中占据先机。

这或许正是安防行业从“硬件红利”走向“技术红利”的注脚。

本文基于《中国安防》杂志采访内容及公开信息撰写